小米公司战略目标分析_金融/投资_经管营销_专业资料。小米公司战略目标分析 一、背景介绍 从 09 年至今,我国移动电话通讯业发展迅速,手机的普及率和拥有 率也迅速上升,3G 智能手机已开始渐渐被人们所拥有。截至 2012 年 2 月,中国手机用户总数将

  小米公司战略目标分析 一、背景介绍 从 09 年至今,我国移动电话通讯业发展迅速,手机的普及率和拥有 率也迅速上升,3G 智能手机已开始渐渐被人们所拥有。截至 2012 年 2 月,中国手机用户总数将近 10 亿用户,中国成为全球最大的手机 市场。面对着上万亿元的巨额蛋糕,国内外手机厂家正在虎视眈眈的 瞄准中国市场。国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂 家的围追堵截,而小米手机作为国产手机中的神机,异军突起、一路 高歌猛进,每轮发售都会掀起抢购热潮,创造了国产手机的销售神 线 中国商业模式高峰论坛暨 2012 中国 最佳商业模式评选颁奖典礼”上,小米公司获得了最佳商业模式创新 奖。小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式,成为业 内快速崛起的典范。 ” 这一奖项,恰好说明了小米手机的成功,关键 在于它独特的商业模式! 本文以小米公司为研究对象, 通过对小米团队、 营销环境、 市场定位、 运营模式、盈利方式等方面进行基本分析,还原了小米手机崛起的前 因后果,并探讨了小米公司所面临的挑战和未来发展策略。 二、竞争环境分析 1、 社会环境 中国拥有 13.7 亿人口,占世界人口总数的的 1/5。据三大运营商披露 的数字,截止到 2012 年 2 月底,中国手机用户规模已达到 10 亿的规 模。其中中国电信手机用户数量为 1.323 亿户,包括 4115 万的 3G 用 户;中国移动用户规模达到 6.614 亿户,包括 5658 万 3G 用户。而中 国联通在 3 月 15 日公告中称拥有 1.601 亿的 2G 手机用户以及 4590 万的 3G 用户。三者相加,中国手机用户已达 9.997 亿。因此,中国 的手机市场拥有巨大的发展空间和市场容量。 2、 消费环境 我国近年来移动互联网发展迅速,软件硬件同步发展,移动终端的功 能不断加强。 消费者对手机定义已经从以往的单一通信设备转向成多 功能个人媒体娱乐中心, 而我国消费者文化水平不断提高也使得他们 对于新鲜事物的接受程度提高,时间缩短。在很多消费群体中, “玩 手机”已经不是一种概念,而是实实在在的娱乐,在等人、坐车甚至 在上厕所的时候,都可以使用其移动终端设备进行快速娱乐。 随着中国居民人均可支配收入不断增加,人们消费追求更加时尚、简 约实用、 性价比高手机。 根据互联网消费调研数据, 售价在 1000-2000 元之间的智能手机备受用户关注,获得 34.3%的关注比例。其次为 2001-3000 元价格段机型,关注度在两成以上。3001-4000 元、4000 元以上及千元以下智能机型用户关注度较为接近,均在 13%-15%之 间。 3、 科技环境 随着科学技术的发展, 中国手机的发展历程大致可以分为模拟手机时 代、G S M 时代、2.5G 时代和 3G 时代。每一次手机行业的更新换代 都是各大手机厂商的机遇。3G 时代来临使中国手机市场重新洗牌, 也使定制手机成为手机市场发展的趋势, 消费者看重的不仅仅是手机 产品的本身,还更加注重多样化,个性化的服务,国产手机企业拥有 “近水楼台先得月”的优势。随着单芯片技术的出现,以往在手机主 板上所必须的功能模块集成到一块芯片上,成本、空间的节省是非常 直观的。高通公司的单芯片解决方案使手机功能增多、性能增强、通 话和待机时间增长, 减少芯片组面积、 成本减低和缩短产品上市时间。 因而,单芯片技术成为了解决手机“瘦身”的良药,也给新颖款式的 手机在设计上留下了更大的想象空间。 4