团队未来规划_自我管理与提升_求职/职场_实用文档。一、数据管理 1、自身规划 2、团队文化 3、时间管理 二、用计划指导工作 1、团队人员规划 2、员工培训 3、员工激励与提升 4、员工角色定位 三、团队目标与个人目标

  销售团队组建规划 厦门易尔通网络科技有限公司 王凌翔 2012/2/12 誓与企业共命运 我们要建设什么 样的销售团队? ★目标一致 ★业绩稳定 ★人员稳定 ★积极向上 ★高效 ★激情 目录 ? 一、数据管理 ? 1、自身规划 ? 2、团队文化 ? 3、时间管理 ? 二、用计划指导工作 ? 1、团队人员规划 ? 2、员工培训 ? 3、员工激励与提升 ? 4、员工角色定位 ? 三、团队目标与个人目标 一、数据管理 基础 电 话 保证 电 话 关键 拜 访 资 料 量 数据管理-自身锻炼 自身做好团队的标杆 处事要有尺有度 不断的给自己充电 做个有社会责任感的人 数据管理-团队文化 团队番号:光速团队 团队口号:单量铺路,金额致富! 部门思想文化 这是一支高效率的团队,团队里的每个成员都能 独挡一面且效率极高。团队文化积极向上的精 神—光速团队 数据管理-团队文化 ? ? 部门制度文化 一:制度化管理 诚信经营为首要目的,每个企业都有规章制度企业中的任 何人触犯规章制度都要受到惩处 。鉴于二区四部野狼突 击队的管理文化。主体上还是依靠公司制度为走向。 二:主管制管理,实施监督 部门内部挑选主管和核心人物,执行监督和检查小组各项 工作的权力。打造互相激励和互相牵制、监督的军队模式 团队。 ? 数据管理-时间管理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8:10-8:20 前提到达公司打卡,准备上午的客户资料。随带阅览些最新更 新的客户资料 8:30-9:00 早会时间 9:00-9:15 资料入库,整理线 电话时间 积极走动,及时纠正解决员工工作时遇到的问题 11:40-12:00 午会时间 整理上午遇到的工作问题,共同分享解决,使其他 员工少走弯路 12:30-13:20 午休时间 13:25-13:40 夕会时间 做些激励士气,加强团结的小游戏。提升下午的工 作效率 13:45-17:20 电话时间 从中鼓励员工拿起电线 填写日清表 附带至少3个工作中的问题 17:30-18:00 晚会时间 整理一天工作所遇到的问题,进行话术演练(注: 时间不能拖太长,容易造成员工抵触心理) 二、用计划指导工作 团队中每个人都要有做计划的习惯和能 力; 团队要做好阶段性的可达成的计划,让 员工都能清晰团队的目标; 要给员工制定短期和长期的计划,避免 员工短期工作杂乱,长期无目标; 用计划指导工作- 团队人员规划 ? ? ? ? ? 计划部门1个年内达到1+8(人)结构 1、部门人员招聘计划: 主要分外部招聘和内部招聘(主要是在招聘网站自主招聘,平均每 天花半个小时在内部招聘上。) 2、计划部门人员: 2人12个月以上,2人6~12月,2人3~6月,2人1~3月部门人员结构, 整体不会出现脱层现象;部门人员规划(年目标)打造一支拥有8人 以上高效能的团队,稳定于2人大客户,2人高级营销顾问以上。 3、部门人员规划(短目标) 周期在三个月之内,培养新秀员工2个,力争培养为部门新的主力 军,使得新老员工的良性 “竞争”,为部门创造更多业绩.多与老员 工单独交流,激发其斗志,创造更多地价值。 4、新人管理规划 展开? 用计划指导工作-员工培训 产品知识 户外拓展 实战演练 签单 工作效率 话术演练 客户资料 用计划指导工作-员工激励与提升 物质和精神激励并用; 激励就是催化剂, 加速目标的达成; 对症下药; 正激励和反激励; 用计划指导工作-员工角色定位 发掘员工的长处,找标杆; 给员工找到团队中的位置; 团队中适当的分工; 发挥不同阶段员工的标杆作用; 三、团队目标与个人目标 ? 团队目标 创建初期,每个月人均至少1单百度,新进员工2月转正。三个月出12个高级营销顾问,六个月冲刺团队月冠军 个人目标 作为团队的领航者,就应该用高标准要求自己;用饱满的激情,丰富 的专业知识,赢得团队成员的尊重! 1. 每日午会,晚会都要进行话术演练和产品培训。用更少更快的时 间让新员工熟练掌握; 2. 新进员工,当月破零。次月转正!每月人均出单至少1单; 3. 经理每月2单,在团队中树立榜样。 ? ? ? ? 在这个世界上有两种东西可以激励员工,第一个 是人民币,第二个是表扬,而我们要两种兼用。 训练和管理是为了培养出合格的员工,激励则是 唤醒员工对工作的热忱。 总结 我能,无限可能! 谢谢!